PRIJSTIJGERS OF LIEVER SALESTIJGERS?

Prijstijgers of liever salestijgers?

Bezwaren van klanten op de prijs is iets van alle jaren. Angst voor die bezwaren maakt van salestijgers prijstijgers. De klant wordt hier niet beter van, de ondernemer niet en dus ook de verkoper niet. Tenzij je een echte prijsvechter bent, is ‘verkopen’ van de prijs een belemmering van effectieve sales. Dat er zoveel op prijs verkocht wordt is wel logisch. Het lijkt makkelijker, en brengt minder ‘gezeur’. En daar zijn we gevoelig voor omdat we nou eenmaal meer doen om pijn te vermijden (te weinig aantallen verkopen) dan dat we doen om meer plezier te krijgen (meer winst, marge en dus een betere service kunnen bieden).

[button title=”Lees verder” url=”//marcdijk.nl/blog-prijstijgers-of-liever-salestijgers///”]